中国青年网湖北7月25日电（通讯员 柳智慧 徐家宁）7月25日下午15点至18点，苏州大学应用技术学院“小白杨”实践团为白杨坪林区农产品，在两大平台进行了直播助农带货。白杨坪林区位于湖北省十堰市丹江口市，作为丹江口市境内的第一个林区，其拥有丰富的物质基础及得天独厚的地理环境背景，为野生食材，药材，滋补品的生长提供了适宜的生长环境。

随着互联网的发展，直播电商掀起了阵阵消费热潮，相对于传统的销售模式，直播带货具备“直观可视、互动性强、性价比高”等特点。实践团成员通过将产品与当地地理特色相结合，把产品入驻平台，依赖平台流量，借助直播平台直接与消费者对接，帮助白杨坪林区农民打开了产品的销路，扩大了消费者群体，使农民收益增加，是一场真正互惠互利农民和消费者的直播带货。

图为直播前的海报宣传。中国青年网通讯员 庞宁清 供图

实践团成员多次上山下乡实地调研，充分了解当地特色农产品，从根源上了解农产品产出过程，销售渠道和农户销售问题。在选品方面，实践团成员先和当地村干部联系后，开始选择直播扶持的产品，然后挨户挨家调研产品积压情况，去咨询农户意见，对于每一家滞销，尚未销售的农产品，实践团成员都希望在直播时尽力销售完。在白杨坪村，大都是个体农户，没有形成产业链，一片地区都是农户自产自销，没有完美的包装，礼盒。没有固定的销售渠道，大山的交通虽然在扶贫政策下已得到了很大的发展，但仍没有山下交通那么便利。而正是因为农户没有成量成批次的出产和销售，更能保证村民农产品的质量，农产品量少品精，每一亩地产出的农作物都是农民伯伯亲手种出来的，每一亩都是由农村的汗水和辛勤劳作灌溉长成。

实践团成员整合现有资源，直播前做了充分的准备。所有实践团成员和老师一起开会探讨了直播的流程与细则。组织直播的成员参与直播技能培训，使得实践团成员都对电商直播有了一定知识积累，汲取了一些经验。在平台选择上，实践团成员在抖音，淘宝，微信各个电商销售平台进行了试运营，最后选择了最为方便和流量大的抖音和微信平台。虽然实践团成员都没有电商的经历，但实践团成员一步一步慢慢摸索着前行。实践团成员都尽力把电商，商铺，设计的尽可能精美，通过直播前的充分准备，两大直播间互相协助，确保在不分流的情况下，高效高质的进行直播，吸引更多的顾客。为农户创收，是实践团的最大初心与目标。

实践团成员和带队老师分为两个直播小队，分别负责两大直播间，因考虑到抖音拥有很强的宣传效果，所以实践团成员先在抖音直播预热，之后在微信第二直播间进行产品介绍与售卖。在抖音有了一定关注热度后，为微信第二直播间的商品介绍与售卖吸引流量。

7月25日星期日下午，两大直播间准时开始。抖音直播间由实践团成员负责，男女主持人搭档配合，其他实践团成员嵌插才艺，表演节目。开始，由于实践团成员前期在网络和校园做了很多的宣传活动。评论数和点赞数都在不停增长，第二直播间对农产品进行详细的介绍，将样品对观众进行充分的展示，向观众描述自身的关于产品的使用感受，从而使观众感受到实践团成员产品的有点，尽力引导观众购买哦实践团成员所推荐的产品，为助农献上绵薄之力。实践团成员还设置奖励环节，给一直观看实践团成员直播的观众小福利，秒杀9.9 葛根茶 100g，相当于仅付邮费免费拿葛根。

图为直播间现合照。中国青年网通讯员 王冬悦 供图

整场直播介绍了蜂蜜、木耳、巢蜜、笋干、香菇、干豆角、香菇、香椿干、灵芝、天麻、银耳、金银花共十二种商品，商品种类丰富，品质上乘。直播间主推的葛根和葛根粉，实践团成员有去了解葛根的产出过程，也都是农户家中自加工，葛根粉的制作需要通过很多道工序，第一步把当时挖出来的野生葛根准备好并且洗净去皮切好，放一旁备用。切好后放入搅拌机里，倒入适量的水，搅拌。搅拌后倒出。用滤网进行过滤，要重复多遍过滤直至水变白色。过滤好后静置。时间到后把水倒掉。然后自然晒干。葛根和葛根粉有头痛，项背强痛，麻疹不透，热病口渴的功效等等。销量最高的山蜂蜜和蜂巢，实践团在调研时，实践团成员和有与养蜂的农户深入交流，实际了解，从观察蜂房的摆放地，到蜂种的选择，到蜂箱木板的材质，实践团成员们采访并拍摄了养蜂人从蜂箱里拿出蜂巢，用刀切下蜂巢蜜，实践团成员品尝了真正原生态的蜂蜜，因为大山里都是野生花粉，实践团成员都反映蜂蜜透着大自然花草的清香，这是真正大山里的山蜂蜜。销量最高，最受观众欢迎，也是名副其实，货真价实。

农村电商带来的文化流促进了乡村文明建设。实践团成员想通过直播带货带给白杨坪林区一些人流、物流、信息流、资金流，也一并带来了值得高度关注的生态流和文化流，带给山区人们新的思想观念、管理理念、运营模式、合作精神等。通过电商渠道，使山区人民慢慢跟上网络的节奏，在生产生活方面有新的改变，做新时代的新农民。实践团协助白杨坪农户统筹利用农生产空间，以白杨坪特有资源禀赋提高农业、农村和农民的发展能力，为全面推进乡村振兴、实现农业农村现代化作出新的贡献。

一审编辑 易子杨